在绝大多数买家眼中，4S店就是一个卖新车的地方，甚至不少4S店的管理职员仍至于老板也是这样觉得，以前如此去想一定没多大问题，由于那时候的新车是增量市场，闭着双眼也能把钱赚了，但目前不同了，新汽车市场场已经爆满成为了存量市场，不少4S店由于经营不善面临或已经破产，可见目前的4S店进步不容乐观，而二手车业务成为了破局重要。
现阶段仍然有不少4S店坚持老一套的玩法，过于重视新车本身、衍生商品与售后业务所带来的价值，在增量市场中这个玩法确实很好，但目前已经进入了存量市场，主机厂的目的是市场占有率，倒贴钱卖车已经很容易见到，4S店既要背负厂商的销售量重任，还要为盈利做考虑，不可谓不艰难，已经处于摇摇欲坠的阶段，而今年因为疫情的影响，更是加剧了4S店的破产速度。
为何说二手车业务会成为破局重要呢？第一人力、物力、租金等本钱一直在逐步上升，而新车的价值却一直在降低，正如上文所说贴钱也得卖，在新车没办法获得突破性进展的状况下，二手车就会是一个非常不错的选择，而且4S店做二手车业务还有着天然的优势：
1、目前二手车买卖过程中最缺少的就是信赖，而4S店得益于品牌效应可以非常不错地解决这一问题，就拿大家平时买一些大的家用电器来讲，一定回去品牌店购买，而不是去小商贩那里去买。
2、目前主机厂纷纷搞出置换补贴这一模式来抢占市场，4S店压根就不需要担忧车源的问题，而且还是优质的个人车源，其他人二手车经销商与电子商务平台每年在广告费上可是没少花。
3、4S店本身就拥有专业的销售团队，同时还有充足的场地作为展厅，可以有效地借助资源，拓展这一项业务的本钱并不高，但所收到的回报却可以让人咂舌。
其实4S店在拓展二手车业务的同时，也会让我们的新车销售得到提高，本就是一举两得的事情，金融保险、代办上牌与售后服务等业务量也会得到肯定的提高，而这类本就是纯挣钱的业务，业务量越多则证明收入越高！
其实大家平时也可以看出，布局二手车业务较早的4S店经销集团，目前过得远比老一套玩法的4S店滋润，可见这个行业也在不断地进步，大家需要对其进行不断地探索，对我们的经营管理模式进行改变，站在风口上去挣钱，如此才能走得更远！
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